מוצרי קידום מכירות מכונים גם קידום מותג. זהו מונח המתאר מהלכי שיווק שנועדו להשלים פעולות יחסי ציבור ופרסום. הראיה היא שקידום מכירות מתאים לחיזוק המסרים הפרסומיים והשיווקיים באמצעות פעולות שונות וממוקדות כמו משלוח מתנות לחג לעובדים, הפקת אירועים וכנסים והפצת מוצרי פרסום לעסק. מוצרי קידום מכירות מתאימים להשלמת פעולת הפניה וההגעה לצרכנים ולקהל היעד. קד"מ נקרא בפי אנשי שיווק ופרסוםBTL  ופירושו Below the Line. פעולות קידום מכירות מיועדות להגברת המכירות בנקודה מסוימת ולהעלאת המודעות למוצר או לשירות.
 

מוצרי קד"מ, מוצרי קידום מכירות, קידום מכירותדוגמאות לתהליכי קד"מ ומוצרי קידום מכירות

  • מתן חסות לאירועים הם דרך אחת לעשות זאת. מותגי ענק בארץ ובחו"ל שואפים לקיים אירועים שנתיים כמו כפר המוזיקה של קוקה קולה, או רד בול פלוגטאג.
  • חלוקת מוצרי פרסום כמו גימיקים ממותגים, עטים, תיקים, מחזיקי מפתחות, מחברות נייר ומנשרים למיניהם. לעיתים מדובר בחלוקה של דיילים ולעיתים מדובר בעמדת הדגמה נייחת.
  • דיוור ישיר של חומרים שיווקיים דוגמת קטלוג, קופונים וכדומה.
  • העברת מסרים שיווקיים על ידי אומנים שונים. להטוטנים, ליצנים, והולכי קביים. זאת במהלך פעילות קידום מכירות או באירועי השקה.
  • הכנסת תכנים שיווקיים לתוכניות טלוויזיה ורדיו, שאינם תשדירי פרסומת או חסות.
  • הסברה פנים ארגונית מיועדת להטמיע מסרים טוב ומהר יותר בקרב העובדים.
 

איך נעזור לכם להפיץ מוצרי קידום מכירות

פעילות שיווקית בנקודת המכירה מסייעת להגביר את שיעור המכירה ולהשפיע על מודעות לשירות או מוצר מסוים. פעילות הקד"מ יכולה להיות חלוקה של מוצרי פרסום ופריטים ממותגים בהתאם למסרי החברה. אפשרות נוספת היא מתן ערכת התנסות, טעימות או הדרכה בנוגע למוצר. ניתן למנף את ההתמקמות בנקודה בקרבת המוצר ולהציע ללקוח הסברים על מבצעים שונים, ולחשוף אותו בפני מוצרים נוספים.
 

העברת החוויה

כשמתכוונים ליצור אירוע של חלוקת מוצרי קידום מכירות רצוי לבחור דיילים ודיילות בעלי התלהבות מהמוצר ומהשימוש בו. המסר הפרסומי והשיווקי עובר בצורה טובה הרבה יותר במידה והדייל מסייע להחדיר בעצמו את ההתלהבות אל הלקוח. דייל טוב הוא דייל שמסוגל להתאים את מוצרי הפרסום הקיימים ברשותו לצרכים של האדם שמולו. אלמנטים חווייתיים תורמים להעצמת ההשפעה של האירוע על הלקוח.
 

מוצרי קד"מ - מהם המוצרים האהובים ביותר?

ישנם מספר רב של מוצרי פרסום. לכל אחד מהם היתרונות שלו. ניתן להשיג בעצם כל דבר ולמתג אותו בהתאם לצורך. אביזרי מחשב, מחזיקי מפתחות, מחברות ועטים הם כמה מוצרי פרסום ושיווק הנפוצים ביותר. מוצרים אלה הם מהמוצרים המבוקשים ביותר ולכן סביר שהלקוח יעשה שימוש בכול אחד מהמוצרים. ניתן למצוא מוצרי פרסום נוספים כגון תיקים, שעונים, לוחות שנה, הכוללים ייצוגים חזותיים של המותג או המסרים שלו. היתרון בחלוקה של מתנות לחג ומתנות לעובדים הוא שיש בהם כדי להודות להם על התרומה שלהם להצלחת המותג. הרי כולם אוהבים לקבל מתנות, ובטח שדברים שימושיים ויעילים שהם צריכים.
 
< לעמוד הקודם